Navrhnout zkratku
Zkratky › Ekonomika, podnikání a finance › Marketing, obchod a reklama › ABM

ABM

Význam: Account-Based Marketing

Podrobný popis zkratky

ABM znamená Account-Based Marketing, což je strategie zaměřená na cílenou komunikaci s konkrétními klíčovými zákaznickými účty. Místo oslovování širokého publika se ABM soustředí na personalizované kampaně pro vybrané firmy nebo jednotlivce, které mají nejvyšší obchodní potenciál.

Tento přístup je oblíbený zejména v B2B sektoru, kde pomáhá lépe porozumět potřebám zákazníků a vytvářet dlouhodobé vztahy. ABM kombinuje marketingové a prodejní aktivity, aby efektivněji podporoval růst klíčových obchodních vztahů.

Příklady použití zkratky ABM

  • Na letošní konferenci budeme prezentovat naši novou ABM strategii, která nám už teď přináší mnohem vyšší konverze u klíčových klientů.
  • Marketingový tým připravil speciální ABM kampaň přímo na naše největší zákazníky v automotive segmentu.
  • Před zavedením ABM jsme oslovovali všechny firmy stejně, ale teď máme pro každého strategického partnera individuální přístup a výsledky jsou znatelně lepší.

Vznik zkratky a historie

Zkratka ABM, tedy Account-Based Marketing, vznikla jako označení strategie zaměřené na personalizovanou komunikaci s klíčovými zákaznickými účty. Kořeny tohoto přístupu sahají do začátku 90. let 20. století, kdy Don Peppers a Martha Rogers poprvé představili koncept individuálního marketingu v knize The One to One Future.

Pojem „account-based marketing“ byl poprvé použit organizací ITSMA v roce 2004, která tím definovala přesný rámec této strategie. ABM se stal populárním zejména v B2B sektoru díky schopnosti nabízet vysoce personalizované kampaně pro vybrané firmy s cílem zvýšit návratnost investic.

S technologickým rozvojem v 2010. letech získal ABM na významu díky integraci CRM systémů a marketingových platforem, což umožnilo efektivnější řízení a měření těchto kampaní. Dnes je tato metoda dále rozvíjena díky nástrojům AI a automatizace, které zvyšují úroveň personalizace i škálovatelnosti.

Počet zobrazení: 8
Nahlásit chybu u této zkratky

Další významy zkratky ABM

Vložte si vysvětlení zkratky na svůj web

Textové vysvětlení
ABM znamená "Account-Based Marketing". Zjistit více
Repsonzivní box s významem
ABM
Význam: Account-Based Marketing
Zjistit více
Karta s bílým pozadím
ABM
— znamená —
Account-Based Marketing
Zjistit více

Citace

Použij následující citaci pro uvedení této zkratky ve své práci nebo zdroji.

Styl citace: